ในเบอร์ลิน เยอรมนีซึ่งเป็นหนึ่งในศูนย์กลางทางเศรษฐกิจ การเงิน และศิลปวัฒนธรรมของยุโรป ความปลอดภัยถือเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญของอาคาร บ้านพัก และสถานที่ธุรกิจทุกประเภท "Steel Vault Doors" หรือประตูนิรภัยที่ผลิตจากเหล็ก จึงกลายเป็นอุปกรณ์พื้นฐานสำหรับห้องนิรภัย (vault rooms), strongrooms, ธนาคาร, ร้านอัญมณี, ศูนย์ข้อมูล ฯลฯ
สำหรับบริษัทที่ผลิตประตูนิรภัย เช่น WELKO Safe แล้ว ตลาดเบอร์ลิน/เยอรมนีมีโอกาสมาก ถ้าเข้าใจความต้องการของลูกค้า มาตรฐานที่ยอมรับ และสามารถเสนอประตูที่มีคุณภาพสูง แต่มีราคาที่แข่งขันได้
ก่อนอื่น มาดูมาตรฐานและสิ่งที่ลูกค้าในเบอร์ลิน/เยอรมนีมักจะตรวจสอบกัน:
EN 1143‑1 — มาตรฐานยุโรปสำหรับกรณีการบุกรุก (burglary resistance) ของ vault doors, strongroom doors. ประตูที่ผ่านมาตรฐานนี้แสดงว่าได้ถูกทดสอบให้ทนต่อการโจมตีด้วยเครื่องมือตัด เจาะ และอื่น ๆ ตามระดับ Grade ต่าง ๆ (I, II, III, …) เช่นที่ของ Ferrimax, Kaso, Wertheim ฯลฯ ใช้มาตรฐาน EN 1143‑1 ในการกำหนด Grade protection. (Ferrimax)
Fire resistance / Protection — บางรุ่นจะมีค่าทนไฟ เช่นตามมาตรฐาน DIN, EN (เช่น EI 60, EI 120) หรือ fire protection ตาม DIN 4102 ฯลฯ ลูกค้ารวมทั้งโครงการอาคารต้องการประตูนิรภัยที่ไม่เพียงแต่กันโจรกรรม แต่ยังสามารถทนต่ออุณหภูมิไฟไหม้ได้ในช่วงเวลาหนึ่ง ช่วยรักษาทรัพย์สินสำคัญให้ปลอดภัย. (Kaso)
Locking mechanism / bolt work / frame construction — จำนวน bolt (active bolts), จุดล็อก (lock type) เช่น key lock, combination lock, electronic lock, sometimes multiple locks; บานพับและ frame แข็งแรงและถูกออกแบบให้แนวเปิดของประตู /ทิศทางการเปิดใช้งาน; ความหนาของประตูและโครงสร้าง Steel + composite /reinforced material เหล็กหลายชั้นหรือมีวัสดุกันแรงตัด/เจาะ. ตัวอย่างเช่น Centurion LW‑VD ของ Gunnebo ใช้ EN 1143‑1 Grade V‑VI, โดยใช้ bolt หลายจุดและ frame armoured. (gunnebosafestorage.com)
Certification bodies & Test labs — เอกสารรับรองที่มาจากหน่วยทดสอบที่ได้รับการยอมรับ (เช่น ECB‑S, VdS, Applus, etc.) เป็นสิ่งที่ลูกค้าในโครงการอาคาร/ธนาคารให้ความสำคัญมาก เพราะจะเป็นเงื่อนไขในประกันภัย /กฎหมายอาคาร. Ferrimax ได้รับการรับรอง Applus; Kaso มีการทดสอบตามมาตรฐาน EN1143‑1 / fire resistance แล้ว. (Ferrimax)
ขนาด /น้ำหนัก /การติดตั้ง — ประตูที่หนักมากหรือขนาดใหญ่ต้องการการติดตั้งที่เหมาะสม, frame ที่สามารถรับน้ำหนัก, anchoring /ฝังในผนังคอนกรีตหรือผนังกันแรง; ลูกค้าโครงการมักต้องดูว่า door + frame จะ fit กับช่องเปิด,มี tolerance ที่เหมาะสม ฯลฯ. ตัวอย่าง VSD‑III ของ VDH Safes: ประตู class 3 EN 1143‑1, thickness ประมาณ 235 mm,น้ำหนัก ~1,100 kg. (VDH Safes)
เสริมฟีเจอร์พิเศษ — เช่น panic emergency door (ประตูหนีไฟสำรอง), grill gate / secondary gate, ระบบ alarm / sensor, finish ภายนอก /สีที่กันสนิม, ประตู Day Gates เพื่อให้ส่วนที่ใช้งานในเวลากลางวันสะดวกขึ้น. Wertheim มีตัวเลือก Day Doors / Finish RAL / optional extras. (Wertheim Tresore)
จุดที่ WELKO Safe มีอยู่แล้ว และสิ่งที่สามารถพัฒนาเพิ่มเติม:
จุดแข็งของ WELKO Safe
โรงงานในเวียดนามมีประสบการณ์ยาวนาน ผลิต safes / vault doors / bank vault materials หลายประเภท มีเครื่องจักรที่ทันสมัย เช่น 350T hydraulic presses, plate shearing machines, automatic electrostatic powder coating, welding pipelines ฯลฯ เพื่อรองรับการผลิต Steel Vault Doors ที่ต้องใช้การขึ้นรูปและความแม่นยำสูง. (vietradehub.com)
มีการควบคุมคุณภาพตามมาตรฐาน ISO 9001:2008 และได้ส่งออกไปยุโรป /อเมริกา และตลาดอื่น ๆ ซึ่งแสดงว่ามีความสามารถในการผลิตที่ยอมรับระดับหนึ่ง. (vietradehub.com)
ความสามารถในการปรับแต่ง (OEM /ODM) ทำให้สามารถตอบโจทย์ลูกค้าโครงการในเบอร์ลินซึ่งอาจมีขนาดช่องเปิด /จำนวน bolt /lock types /finish /สีที่อยากได้แตกต่างกัน. (ketsatcaocap.vn)
ตำแหน่งที่ตั้งใกล้ท่าเรือ Haiphong ซึ่งช่วยลดต้นทุนขนส่งสินค้าออกไปยุโรปในบางส่วน, ลด lead time ถ้าวางระบบ logistics ได้ดี. (ketsatcaocap.vn)
สิ่งที่ควรพัฒนา /โอกาสในการเสริม
รับรองมาตรฐาน EN 1143-1 / VdS /ECB‑S สำหรับ steel vault doors หลาย Grade — ถ้ายังไม่มี ควรส่งตัวอย่างเพื่อทดสอบในห้องแลบที่เยอรมนี/ยุโรป — เพราะลูกค้าเบอร์ลินคาดหวังและอาจต้องใช้ในการขอใบอนุญาตหรืองานประกันภัย
ทดสอบ fire resistance — ถ้าประตูเหล็กที่ทำจะมีวัสดุกันไฟ / insulation ต้องมีการทดสอบ fire rating เช่น EI60, EI120 ฯลฯ หรืออย่างน้อย fire protection ตาม DIN /EN /UL ที่ตลาดยอมรับ
เพิ่มข้อมูลทางเทคนิคให้ละเอียด — เช่นความหนาของบานประตูและกรอบ, จำนวนและขนาด bolt, lock type, น้ำหนัก, tolerance ช่องเปิด, opening direction, finish (สี RAL, stainless steel, kick plate ฯลฯ) เพื่อให้ลูกค้าโครงการเข้าใจและสามารถเปรียบเทียบได้
บริการติดตั้ง /ตัวแทนในเยอรมนี — ประตูเหล็กหนักต้องติดตั้งโดยผู้มีความชำนาญ, เฟรม/ผนังที่หนา/anchor bolts ต้องมีการวางแผน
ปรับปรุง packaging /โลจิสติกส์ให้เหมาะกับประตูขนาดใหญ่และน้ำหนักสูง — ลดความเสียหายระหว่างขนส่ง /การจัดส่งในพื้นที่เมือง เช่น เบอร์ลิน ที่อาจต้องขนผ่านถนนเล็ก
นี่คือแนวทางที่ WELKO Safe สามารถใช้:
สร้างรุ่นต้นแบบที่ผ่าน EN 1143-1 Grade1‑Grade III — ถ้าทำประตูขนาดกลางพร้อม bolt หลายจุด + lock standard + finish พื้นฐาน + framed steel + certificate ก่อนได้ จะสร้างความเชื่อมั่น
เสนอราคาจากโรงงาน (factory‑direct) +ราคาขายส่งที่โปร่งใส — แจ้งครบทุกต้นทุน (door + frame + lock + shipping +ติดตั้งถ้ามี) เพื่อให้ลูกค้าโครงการรู้ค่าใช้จ่ายทั้งหมด
จัด stock รุ่นยอดนิยมหรือแบบมาตรฐาน — เช่นขนาดช่องเปิดกลาง,น้ำหนักปานกลาง,เหล็กหนา, lock แบบ key + combination ให้สามารถจัดส่งได้เร็ว
บริการเสริมที่ลูกค้าเบอร์ลินมองหา — เช่น Day Doors / Grill gate / Finish สีที่นิยมในเยอรมนี (RAL) / stainless steel kick plate / handle ที่ดี / door monitoring switch system
ตลาด/การนำเสนอที่เน้นคุณภาพและความเชื่อถือได้ — ใช้ภาพประตูติดตั้งจริง, certificate, รายละเอียดทางเทคนิค, รีวิวจากลูกค้าต่างประเทศ, การเข้าร่วมงาน trade fair ในเยอรมนี/ยุโรป
เงื่อนไขหลังการขายดีเยี่ยม — มี warranty,อะไหล่, support +installers ที่เข้าใจ steel vault doors ในเยอรมนี
เพื่อให้เห็นภาพว่า Steel Vault Doors ที่ผ่านมาตรฐานในตลาดเป็นอย่างไร:
Kaso Vault Doors: มีรุ่น VD‑3, VD‑5, VD‑6 ที่ผ่าน EN 1143‑1 Grades III, V, VI และมี fire resistance ให้เลือก (EI‑120) บางรุ่น. (Kaso)
Centurion Vault Doors (Gunnebo Safe Storage): รุ่น LW‑VD ที่ได้รับการรับรอง Grade V‑VI ตาม EN 1143‑1, bolt หลายจุด, frame armoured, finish สีที่นิยม RAL, และออกแบบให้ลดน้ำหนักโดยใช้วัสดุผสมเพื่อให้ติดตั้งได้สะดวกขึ้น. (gunnebosafestorage.com)
Ferrimax Vault Doors: มีรุ่น Grade V‑X, ใช้วัสดุ composite + steel +หลายชั้น reinforcing armour, locking devices ครอบทุกจุดของประตู, relocking systems ในกรณีโจมตี. (Ferrimax)
Vault door VSD‑III ของ VDH Safes: ประตู Class 3 EN 1143‑1, thickness ~235 mm, น้ำหนัก 1,100 kg, fire resistanceตาม DIN 4102 (30 นาที) ในขนาดช่องเปิดกลาง. (VDH Safes)
ความปลอดภัยสูง — เหล็กหนา +หลายชั้น + bolt + lock ที่ทนต่อการโจมตีทางกล (drill / cutting / tampering) ทำให้คนไม่สามารถเจาะเข้าหรือบุกได้ง่าย
อายุการใช้งานยาวนาน — Steel vault doors มีความทนทาน ใช้งานได้หลายปี ถ้าทำมาตามมาตรฐาน + finish ป้องกันสนิม /ดูแลดี
ความมั่นใจในการประกันภัย — ถ้าประตูได้รับ certificate EN 1143‑1 / VdS /ECB‑S และ fire protection จะช่วยลดเบี้ยประกันหรือได้รับการคุ้มครองไวขึ้น
ความยืดหยุ่นในเลือกขนาด / finish — ลูกค้าในเบอร์ลินที่มีอาคารเก่า /ช่องเปิดเฉพาะ มักต้องการประตู custom
คุณค่าด้านภาพลักษณ์ — ประตู vault door ที่ทำดีและมี finish เหล็กหรือสเตนเลสหรือสีที่ดูโมเดิร์น สร้างความเชื่อมั่นให้กับสถานที่ เช่นธนาคาร,สำนักงานชั้นสูง,ร้านอัญมณี
น้ำหนักและการติดตั้ง: Steel vault doors มักหนักมาก ต้องการตกลงเรื่อง frame, wall reinforcement, anchor bolts, ต้องมีทีมติดตั้งที่มีความชำนาญ
การขนส่ง: Door + frame ต้องแพ๊คดี มี logistic สำหรับสินค้าขนาดใหญ่ + heavy load
Cost vs คุณสมบัติเพิ่มเติม: ถ้าลูกค้าอยากได้ fire resistance + lock premium + finish พรีเมียม + option พิเศษ ราคาจะพุ่ง แต่ลูกค้าก็ต้องการ value for money
มาตรฐานและใบรับรอง: ถ้าไม่มี certificate ที่เหมาะสม ลูกค้าอาจไม่ยอมรับหรือ risk ด้านประกันภัย
Steel Vault Doors เป็นหนึ่งในกลุ่มสินค้า “must have” สำหรับอาคารที่ต้องการความปลอดภัยสูงในเบอร์ลินเยอรมนี โดยเฉพาะเมื่อ combined กับมาตรฐานยุโรป (EN 1143‑1) และ fire protection
สำหรับ WELKO Safe:
มีฐานผลิต (factory) และประสบการณ์ในเวียดนามที่แข็งแรง
ถ้าสามารถผลิตประตูเหล็กนิรภัยที่ผ่านมาตรฐานที่ตลาดเยอรมนียอมรับ +เสนอราคาที่แข่งขันได้ +บริการติดตั้ง +โลจิสติกส์ดี — จะเป็นตัวเลือกที่แข็งแรงมาก
Ket Sat Khoa Co 815